描述：B2B现状可喜，未来发展可期。 B2B作为一个万亿级的潜在市场，许多垂直细分领域都亟待挖掘，存在机遇。
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特乐意董事长张宏宇说：
“我们的目标就是做成B2B建材交易的闭环，从原材料到最后施工阶段的各阶段供应商，以及大中小型采购商都能在特乐意平台上进行交易，提供金融、物流等配套服务，真正实现闭环生态。”
B2B是什么？
B2B（Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换和传递，开展交易活动的商业模式。
它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2B交易现状及前景？
艾媒咨询本月发布的《2016年中国B2B行业投资报告：机遇与趋势》指出：
2015年中国B2B市场处于上升通道，B2B电子商务交易规模达12.31万亿元，同比增速为33.7%；B2B投资数量同比增长约300%，获投金额总数增长约7倍。
B2B市场规模正处于上升通道，交易规模在2015年出现爆发式增长。根据工信部《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018)》和艾媒咨询综合评估估值模型预测，B2B市场规模在未来数年内仍将维持平稳增长，并将在2018年超过20万亿。
相比之下，B2C市场规模增速在2014年达峰值后，市场逐步进入成熟期，艾媒分析师预计到2018年增速将下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能维持在20%左右的较高水平。
结论：
B2B现状可喜，未来发展可期。
B2B作为一个万亿级的潜在市场，许多垂直细分领域都亟待挖掘，存在机遇。
B2B投资现状及前景？
之前，B2B投资不温不火主要有三个因素：
▶投资周期长
与B2C行业不同，B2B类企业通常投资周期较长，且退出方式有限，在国内通过IPO退出难度较大。
▶受众群体小
B2C类企业市场受众群体覆盖面广，想象空间大，即使80、90后这样的细分也仍然会是很大的市场份额；B2B类企业受众总数有限，导致投资者倾向于（面向C类）TMT行业。
▶企业家思维传统
与B2C类企业比较重视用户体验和互联网思维不同，不少B2B类企业思想和经营模式陈旧，互联网化进程迟缓，部分甚至连电子化都没有完成。
从2015年起，资本市场对B2B投注了更大的兴趣，对垂直B2B平台尤其青睐。
主要原因是：
1.以上几个因素在向好的方向发展
就最后一点来讲，随着互联网深入生活，互联网精英人士的增多，传统行业的企业在转型路上不断探索，吸纳了新潮的思想，找到适合本行业的模式后，逐步摆脱迟缓、落后的状况，开始步入正规。如特乐意B2B建材电商平台老板张宏宇拥有20年建材行业打拼的经验的同时，集合了一批来自于百度、微软、IBM、拉手网、搜房网等企业的互联网精英，传统行业的经验+互联网行业的人才=可持续性的“传统行业+互联网”模式的B2B公司特乐意。
2.国家政策的鼓励
当“互联网+”遇到了“供给侧改革”，最大的亮点就是推动B2B的发展。当前很多产业特别是传统产业面临产能过剩、供需失衡的问题，供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。
3.四大利好助力B2B发展
▶国外B类投资兴起的借鉴
美国B2B企业在上市公司中的占比远高于中国，在国内B2C行业投资机会开始见顶的背景下，B2B行业或将迎来资本的春天。
▶企业需求与外部互联网化趋势的碰撞融合
在互联网+的推动下，B2B企业内部业务流程改造的需求驱使企业往互联网化的方向融合和发展。
▶庞大的市场空间
2015年，中国B2B交易额突破12.31万亿元，同期B2C交易额为1.98万亿元，为其６.22倍。巨大的市场刺激着投资者从中寻找成功的机会。
▶互联网+与工业4.0概念的助推
国家出台一系列政策鼓励和推动互联网+与工业4.0的发展，重点帮助传统企业实现信息化和互联网化。目前B2B行业发展的需求和国家政策契合，或将为行业发展提供新动力。
B2B投资现状特乐意曾在【深度】栏目中对此做过盘点，戳这里查看。
未来B2B的投资机会在何处？
▶交易平台型领域
帮助上下游直接对接生意，涉及产业链条很长，牵涉到整个行业从生产到销售整个供应链环节的去中间化及重新分工；其价值在于帮助上下游解决交易效率和交易成本问题。
▶生态服务型领域
提供企业运营某一环节的SAAS工具，帮助上游企业提升信息化水平和运营效率，从而更好的服务下游客户。其能够为供应链服务、金融服务等创造机会，也可能向B2BC方向发展，实现商业模式的升级。
▶解决方案型领域
相对于C端客户，B端客户常常需要定制化的解决方案，产品化服务是B端采购的重要特征；由于其面向特定的B端客户，将会带来更低的产品成本和高转化率的客户。
B2B怎样满足市场期待？
万众瞩目之下，B2B能否担得起市场的期待，会不会像O2O那样被竞相追捧又砰然落地？做风口上的猪还是风口上的雄鹰，这将是对B2B整个行业都要面对的问题。
业内专家指出，B2B行业发展的关键，不仅是信息和撮合，更重要的是服务。B2B发展之初就是因为打破了传统行业的流通环节，缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本。
如果仅从这个层面来讲，B2B提供的更多的是信息的交流平台。
B2B的服务包括企业的软件服务、电商服务和供应链金融服务。这些服务覆盖了产品生产、交易、流通和金融的各个环节，真正的形成了产业互联网。
这也是绝大多数B2B电商平台所追求的最终形态：
借助B2B体系的数据优势，为需求方需找到信用良好的供应商；另一方面也将市场需求变化及时的反馈给生产厂家，以便企业有序的根据市场调节生产，实现资源的高效对接。
供应链金融则将起到加速器和放大器的作用。在整个过程中提供依托于交易的金融服务，加快资金的周转，激发企业的活力。
特乐意走的道路是正确的
特乐意也遵循这种B2B平台的模式，走了两年。
特乐意是目前唯一一家建材行业全品类垂直B2B电商交易平台，所以没有任何前人的范例，说特乐意在做着一件“前无古人”的事可以说是完全不夸张的，就这样摸索着走了两年。
这两年间，特乐意平台已经与中铁建、中铁六、中航建，各省建工等200多家大中小企业达成线上采购合作，目前业务已经覆盖京津冀、山西、东北、陕西、江苏、浙江、河南、四川等区域。
不断丰富产品种类，和相应供应商的数量，为采供双方提供了金融、检测、物流等多种服务，并不断完善，上线了手机端APP特乐意等等。
未来特乐意还将继续丰富自己的功能，逐步完善整个建材交易的各个环节，完成真正建材交易闭环生态圈的建设。
特乐意未来还将继续深化产业升级，推动行业发展，踏踏实实地走长，走久。
[责任编辑 : cuijingwen]
电商 特乐意 投资 B2B 未来发展