描述：近年来，随着钢铁业陷入低谷，行业企业四处突围，钢铁电商林立，钢铁业欲借助互联网技术寻找新的发展方向。然而，各家电商各自为战，在很大程度上制约了钢铁电商的发展空间。如何更深入使用互联网思维改造行业销售的困境成为当务之急。
近年来，随着钢铁业陷入低谷，行业企业四处突围，钢铁电商林立，钢铁业欲借助互联网技术寻找新的发展方向。然而，各家电商各自为战，在很大程度上制约了钢铁电商的发展空间。如何更深入使用互联网思维改造行业销售的困境成为当务之急。
在国内知名电商事业部负责人张龙看来，在互联网大行其道的今天，钢铁行业对接互联网是必然的，要借用互联网思维切入行业痛点，充分发挥互联网的内在特点为钢铁业转型服务。
销售领域一直都是钢铁行业痛点集中地。由于大规模钢铁贸易环节的存在，整个钢贸流程涉及标准、质保、仓储、物流等环节。有业内人士指出，受产业特点和历史原因的影响，我国钢铁行业在对接下游产业方面存在很大空间。
目前，我国钢铁电商之间缺乏有效的信息沟通和业务对接，不少企业仅仅是通过将传统销售平台复制到网上的方式实现互联网+。虽然市场也有第三方专业电商平台，但从钢铁电商整体发展上看，仍是“山头林立、各自称王”。
要打通各钢铁企业、钢铁电商之间的信息沟通，形成真正有效的钢铁电子化销售网络，迫切需要钢铁电子商务领域的基础设施——企业和商家的生产信息、库存信息、质保信息、物流信息等一系列涵盖生产、流通、仓储等领域的服务信息能够自由通畅地流通起来。
张龙指出，这种信息系统是整个电子商务流通的基础设施，它深深地埋藏在整个电商体系的底层，却为所有的电商系统提供重要的信息支持，并伴随库存锁定、资金清算等重要功能。这就意味着将现在各自独立于钢铁企业、钢铁电商的信息系统进行有效的沟通共享。
专家指出，这种逻辑类似金融市场内的“中央对手方”模式。所有交易者通过各自的做市商进入市场下单，通过做市商之间的交易系统最终完成交易，一旦有做市商无法完成与客户的交易，可以通过做市商之间的市场体系，调用其他做市商的头寸协助完成与客户的交易。
[责任编辑 : liqionghao]
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