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【深度】如何破制造业改革困境?B2B电商是灵药!

来源 : 特乐意

描述:以互联网为媒介搭建的平台有多种形式,B2C,B2B,C2C,O2O等,其中,B2B电商充分发挥互联网高效连接的特点,可以解决中国制造业资金缺乏,利润微薄,品质偏低等短板问题,实现上下游供需的高效对接,帮助化解产能过剩、流通成本高等问题,也使B2B电商迎来了爆发式发展的契机。

●互联网+制造业深度融合是趋势

中国制造

国务院总理李克强5月4日主持召开国务院常务会议,部署推动制造业与互联网深度融合,加快“中国制造”转型升级。

会议指出,推动互联网与制造业深度融合,推进中国制造2025,是深化结构性改革尤其是供给侧结构性改革,发展新经济,加快“中国制造”提质增效升级的重要举措。为此,一要支持制造企业建设基于互联网的“双创”平台,鼓励地方依托国家新型工业化产业示范基地和国家级经济技术开发区等建设“双创”示范基地。深化工业云、大数据等应用,汇聚众智,促进协同研发和技术扩散。二要发展个性化定制、服务型制造等新模式,开展智能生产系统解决方案试点示范。三要推动中小企业制造资源与互联网平台对接,打造制造、营销、物流等一体化新生态。四要放宽新产品、新业态市场准入,加大财税、金融、用地等政策扶持,鼓励电信企业对“双创”基地宽带接入进一步提速降费,支持金融机构利用“双创”平台提供一站式系统化金融服务。提高工业信息系统安全水平。

“‘互联网+’是对‘中国制造2025’的重要支撑,要推动制造业与互联网的融合发展。”李克强总理在5月4日的国务院常务会议上说。

●B2B电商是拯救制造业的灵药

互联网+制造业转型升级

2014年起,房地产市场开始退烧,经济开始减速,制造业订单大幅下滑。到了2015年,中国制造整体更加困难,美联储加息,回收全球流动性,国内房地产企业库存高企,融资环境恶化,不少传统制造企业减产或陷入困境。全球性的产能过剩将在2016年持续,企业的竞争会越来越激烈,产品的生命周期大大缩短。

面对企业产能过剩、供需失衡的问题,国家2015年起推行的供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本,而互联网因其扁平沟通,高效连接的特点,成为供给侧改革采取的重要手段。

以互联网为媒介搭建的平台有多种形式,B2C,B2B,C2C,O2O等,其中,B2B电商充分发挥互联网高效连接的特点,可以解决中国制造业资金缺乏,利润微薄,品质偏低等短板问题,实现上下游供需的高效对接,帮助化解产能过剩、流通成本高等问题,也使B2B电商迎来了爆发式发展的契机。

●B端项目的主要类型

制造业供给侧改革

2016年是制造业至关重要的一年,也是B2B互联网电商平台迅速发展的重要一年。

2015年在行业内发生了很多对垂直B2B的讨论,比如撮合还是自营、B2B是否应该补贴,重线上还是重线下、如何实现闭环交易等等问题,这些都反映出垂直B2B还处在探索阶段,各平台也都在摸索适合本行业的互联网模式。经过长时间的尝试,很多平台已经找到了清晰的发展路径和模式,垂直B2B已经摆脱2014年以来的初级发展阶段,2016年将会步入一个更加良性的发展轨道。

按照所处的不同价值链条,目前的B端项目可分为三大类型:交易平台型,生态服务型,解决方案型。

——交易平台型
帮助上下游直接对接生意,涉及产业链条往往很长,牵涉到整个行业从生产到销售整个供应链环节的去中间化及重新分工,B2B以及传统意义上的B2B2C都属于这一类。平台型项目的价值一定是帮助上下游解决交易效率/交易成本这个真正意义上的商业痛点问题。以特乐意为例,平台致力于做成第三方全品类垂直建材电商交易平台,搭建连接采购商和供应商的平台,实现去中间化,透明化的交易。

——生态服务型
提供企业运营某一环节的SAAS工具,帮助上游企业提升信息化水平和运营效率,从而更好的服务下游客户。比如:特乐意平台集在线交易,支付,仓储,物流和个性化金融服务等服务于一体,真正做到想客户所想,更好服务两端的企业用户,从而形成建材业的闭环生态网。

——解决方案型
在实物商品领域,相比C端客户仅需要单纯的产品或服务,B端客户常常需要定制化的解决方案,产品服务化是B端采购的重要特征。这其实是一个很容易被忽略的巨大的创业机会。C端产品依赖于流量因而流量成本日趋高涨,而面向特定B端客户的产品更容易开辟低成本、高转化的获客途径。特乐意针对不同企业,不同种类行业定制不同的服务方案,以更好满足企业个性化的需求。此外,特乐意还推出了“乐意通”服务包,提供订阅和企业名片等个性化服务。

●把握大趋势,做“中国质造”
中国质造

“互联网+制造业”的模式已成为不可逆转的大趋势。


个性化,扁平化的互联网与利润微薄,中间环节复杂的制造业结合,必将擦出绚烂的火花。而B2B的互联网平台模式也会使“中国制造”早日成为“中国质造”。

[责任编辑 : liqionghao]

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