300多元的电视机、空调、洗衣机，跌破千元的苹果手机……今天，由国美在线上线下同步发动的第二届“黑色星期伍”正式启动。O2O领域人工造节，以前还不多见，何况还是行业有影响力的企业发起的行动，所以，这一人造节日引发了行业的跟进行为：苏宁用3月10日的“闭店团购”来阻击，京东则用3月6日至16日的“全国沸腾费”主题营销来应对。
淡季营销，从被动到主动
3月上旬堪称家电营销“前不着村，后不着店”的季节——与春节营销相隔已久；与“妇女节”、“植树节”联系又有点牵强；距之后的清明假期、“五一”假期还要有些日子，而乍暖还寒的气候也较难进行主题产品推广。所以，大部分家电经销商甚至零售商都会在3月选择沉默。
国美为什么要选择在此时造节？国美在线CEO李俊涛的解释是：虽然3月初缺乏现成的营销条件，但本身是装修高峰期。装修市场与家电市场紧密相连，所以在这个时间人工造节，并非异想天开。在淡季中，只要营销打动消费者，依旧有机会创造“意外”。
“黑色星期伍”与美国知名营销“黑色星期五”有一字之差，借“黑色星期五”的影响力，国美渴望着此节能产生眼球效应。
“爆款”出笼，从秒杀到敞购
部分关注此次人造节日的消费者告诉记者，他们之所以不再反感此次人造节日，是因为很多“爆款”不用再秒杀，现货敞开供应大大改善了消费体验。
海尔、海信、联想、佳能、奥克斯、长虹等众多家电和消费电子品牌均出现在“黑色星期伍”的供应商阵营。海尔国美经营体系总经理张涵坦言，海尔在活动中除提供新产品外，还将有一批性价比高的“经典款”上线销售。
记者还发现，比起往年经销商只是希望借助人造节日拉动销售，今年的一个新变化是把检验服务作为人造节日的重要目的。
国美和永乐在今年的“黑色星期伍”中承诺，线下消费可以实现全国200个城市“一日三达”、300个城市下单24小时按需配送，1700多家实体门店则提供自提服务。李俊涛说，这些服务比卖东西更费钱费力，但必须面对，因为市场的竞争除了产品本身，就是供应链和服务能力。
家电行业专家、中怡康时代市场研究公司副总经理彭煜指出，传统家电的物流和售后服务向来比3C电子复杂，所以对供应商和经销商来说，既要通过人造节日拉动销售，更要通过营销为这类产品的O2O销售探索新路。
[责任编辑 : xudong]
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