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借鉴找钢网垂直B2B模式 快塑网切入橡塑市场

来源 : 特乐意

描述:钢网的兴起,让一批垂直细分的B2B平台看到了更多的可能。其垂直属性带来的深入服务和高效撮合,有机会取代传统标准化平台的运作模式。受找钢网启发,“快塑网”看到了机会。

  找钢网的兴起,让一批垂直细分的B2B平台看到了更多的可能。其垂直属性带来的深入服务和高效撮合,有机会取代传统标准化平台的运作模式。受找钢网启发“快塑网”看到了机会,想做垂直于橡塑行业的B2B交易平台。发展至今,快塑网已于2014年底上线后拿到数百万美A轮融资。

最早在2013年的时候,快塑网的创始人们从橡塑行业的转变看到机会:原本的橡塑市场供不应求,供应商占强势地位,资源为王。但他们看到这种市场情况会在两年时间内发生转变,因为更多装置设备投产等因素,橡塑行业供过于求的趋势讲十分严重,市场转变为销售导向,在此情况下,撮合买卖双方交易的电商平台可能拥有机会。基于此,快塑网两个创始人开始由原来行业内的经销商转变为去搭建一个电商平台,即快塑网。

从具体模式来看,快塑网结合了天猫和淘宝两种形态。首先快塑网做的是“快塑商城”,即自营服务。快塑网会筛选比较优质的供应商进入并且报价,以此吸引包括线下团队开拓的客户在内的下游客户,以此对接上游的供应资源。在交易的感觉上需求方会觉得是跟平台在交易,而不是跟平台后面的供应商交易,因此更具信任感。

但上线一段时间后,快塑网发现自营模式带来了用户量的激增,开始满足不了客户和供应商的更多需求,如果这些需求都要由商城来满足会出现很大的负担,于是平台决定拓展 “淘宝” 模式,上线 “淘塑市场”。一方面“淘塑市场”可以降低自营商城的品牌负担,另一方面也可以通过淘宝模式去拓展平台,而后再往自营模式上导流。

盈利模式上,快塑网并不从高买低卖中赚取差价,他们想让买卖双方都能以最合理的价格进行交易,因此目前对买卖双方完全免费,未来希望通过向买卖双方提供物流、供应链金融以及各类营销服务来收费。比如快塑网会提供撮合服务,让卖方实时更新价格与库存(平台也会有交易员实时跟踪变动的橡塑材料价格),让买方来提需求,然后对报价进行搜索,提供最优化的实时撮合。这也是垂直B2B平台的魅力之一,它不仅仅提供平台让买卖双方自行对接,而是更深入地参与到交易环节,通过服务促成双方,提高交易效率,而不是像早期传统的标准化B2B平台因为没法让供应商花费精力即时更新价格,导致买方还是只能线上获取商家信息,最终还是得到线下去达成交易。



[责任编辑 : vivianne]

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