描述： 互联网2C的市场从电商消费、生活服务，再到社交娱乐、信息传媒，几乎覆盖每一个消费者有需求的领域。互联网技术的优势被发挥到了极致。因此收货千亿市值的互联网大公司也不胜枚举；而 2B 的领域，正在成为互联网技术渗透大众生活的新蓝海。
互联网2C的市场从电商消费、生活服务，再到社交娱乐、信息传媒，几乎覆盖每一个消费者有需求的领域。互联网技术的优势被发挥到了极致。因此收货千亿市值的互联网大公司也不胜枚举；而2B的领域，正在成为互联网技术渗透大众生活的新蓝海。B2B平台针对行业内部不同角色之间的协作进行改善，同时改进了行业内信息、商品、资金的流通方式。
B2B公司虽然早就存在，但介入到产业链中、致力于改善行业结构效率、进行交易撮合的B2B交易平台最近才有。该模式发端于2013年，快速成长于2014年，盛于2015年。创投圈的感受非常明显，交易型B2B项目如雨后春笋一般，在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现。
互联网最大的价值是能够帮助各个行业甚至各个环节提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。借助技术手段、以新的开拓思路去实在地改善行业、创造价值，是创业公司的立身之本。
那么哪些行业适合做B2B平台呢？大多数人听见这个问题的时候，第一反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价，价格波动大从而需要及时的价格传递，这也正是互联网的优势所在。针对适合做B2B的行业，特乐意电子商务平台（www.teleyi.com）也总结了四条筛选判断的标准：
一、产业上下游够分散。一般来说，上游有很多中小厂商，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是重要的。
二、产品相对标准化，价格波动相对频繁。太标准的产品，利润太薄，如大宗商品。而不标准的产品，卖家又难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选；产品价格波动如果过于频繁了，交易数额比较大时，很容易出现违约风险；适度频繁，平台的价值更容易发挥。
三、客单价适中，SKU多。客单价太高，超过100万，多半是线下交易，和线上平台无关；客单价太低，B2B平台覆盖的客户数相对2C始终有限，从而导致流水慢；而SKU要尽量多到一定量级，例如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会明显提升，因为线下贸易商覆盖的SKU毕竟有限。
四、交易动态化。因为企业与企业之间的交易决策，和C端客户的交易决策迥然不同。企业间会有很多内部流程，还可能涉及灰色利益。一家企业的交易对象，往往是很有限的。交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系，显然对平台不利。这一点需要格外谨慎。
总而言之，B2B交易平台模式正不断成熟，是互联网拥抱传统行业的好时机。随着这样模式迅速覆盖大宗商品领域及更多行业，一定会产生更多的好公司，能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值。
[责任编辑 : vivianne]
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