描述：鼓掌！ 特乐意媒体部有幸请到山西一建北京分公司总经理及合同预算部部门主管，畅谈建材企业上线的最大顾虑，以及如何破局等问题。 特乐意媒体部，呈现最真实的访谈记录，告知您最想知道的信息。
这绝不是一篇王婆卖瓜，自卖自夸的宣传软文；
更不是满口大道理，没有实际内容的空洞采访；
本文呈现最真实的访谈记录，告知您最想知道的信息
背景知识
山西一建集团有限公司（简称：山西一建）为国有控股大型综合建筑施工企业。公司1952年6月成立，企业注册资本金3.6亿，企业资产35.88亿，年施工能力100亿元以上，房屋建筑工程施工总承包壹级，市政公用工程施工总承包壹级、园林古建筑工程专业承包壹级、地基与基础工程专业承包壹级、钢结构工程专业承包壹级、建筑装饰装修工程设计与施工壹级资质、建筑幕墙工程设计与施工壹级资质，完成2万余项工程，山西一建以“质量兴企”为方针，先后获得鲁班奖、詹天佑奖等多项国家级和省级奖项。
今天，特乐意媒体部有幸请到山西一建北京分公司总经理贾红文和合同预算部部门主管李崇乔，和我们一同分享与特乐意合作一年多来的感受和建议。
Q：特乐意建材电商交易平台
贾红文：山西一建北京分公司总经理
李崇乔：山西一建北京分公司合同预算部部门主管
Q1：您如何理解“互联网+”这个概念？
贾红文：我非常认可这个概念，“互联网+”是一种趋势，也是效率提高，科技转型的一部分。我们和特乐意合作的一年多来，从张总①的顶层设计、特乐意公司的整体运营来看，用建材电商平台来助力传统企业转型的方式做得非常好。目前公司主要从线上采购、项目之间的对接以及一些优质项目通过特乐意平台来推动企业使用互联网。
①张总：特乐意建材电商平台董事长张宏宇
Q2：国家一直提倡传统行业转型升级，在您看来，通过建材电商来帮助传统企业发展是一种升级方式还是未来的趋势？
贾红文：对传统行业来说是一种方向，传统企业线下采购耗费非常多的物力，财力，时间，而且不一定能得到好的效果。特乐意通过收集大量信息，整合供应商资源，放到供应商库里，通过充盈并规范管理供应商库，采购企业更新采购产品过程中，可以及时选购到相应的资源。解决了采购商辐射信息范围窄，物力人力成本高，难以选购优质货源等问题。
Q3：面对市面上层出不穷的电商，您选择电商平台的标准是，为什么会信任特乐意？
贾红文：特乐意是全品类的建材电商服务平台，也是中国建筑业协会材料分会协办的，合作的企业都是国企和央企。加上山西一建和特乐意创立之初就开始合作，双方之间已经建立了信任感，一建通过特乐意平台能解决目前企业采购的很多难题。
Q4：对企业来说，把交易从线下搬到线上，是一个很大的转变？
贾红文：比较能接受。
国家反腐力度很大，通过特乐意平台，可以实现建材价格透明、交易公平、为企业采购省时省力。目前反腐的一个主要方面是关注交易流程如何执行，建材采购是否做到货比三家，是否进行过大量的筛选，符合标准流程的采购。
特乐意恰好提供这么一个平台，实际上也是中国经济未来发展的趋势。包括阿里巴巴、京东他们侧重于民采民用，较单一，特乐意做的是一个系统工程，把整个行业产业链链接起来。在价格透明的基础上，企业采购希望货源越多越好。
我曾经在某知名实体电器店买了一个收音机，大概花了400多块，这家店的价格已经是同比较低的，回家后发现完全相同的机型，网络上的价格比这家店还低30%！这件事对我影响很大。
企业采购过程中对价格摸不清楚，更多的时候拿着现金去采购却拿不到合理价格，核心点就是渠道不畅，货源不足，供应商没有经过大量的筛选，这几点造成无法确认市场价格。特乐意平台为客户把关，筛选供应商并做等级评价，信誉度有保证。
另一方面，供应商都比较认可特乐意的模式，大批的供应商上线平台，数量有保证。我们采购需要这样一个平台，既能提供数量，又有质量和信誉度。企业的未来靠的是创新、格局和动力，完全不是依靠回扣去发展。
Q5：作为企业，上线最大的顾虑是什么？和以前的模式相比，上线后员工数量上有没有改变？
贾红文：一方面是以前的传统模式里存在部分灰色交易，目前整个社会、国家、企业力度，包括现代管理公司的环境模式，回扣模式很难生存。对于山西一建来说，是完全接受采购上线的模式，接受透明公平的交易过程的。因为整体来说，对企业发展是增效的，这需要一个对接磨合的过程，最终的结果是让企业效率提高的。
Q6：山西一建一个采购项目涉及到哪几个部门在用特乐意平台？
贾红文：重点还是在采购部门。从采购来推动，通过一个点连成线，然后再通过和特乐意系统对接，形成一个新的采购模式。站在企业发展的角度，电商平台可以提供多样化有保障的商品选购，符合国家政策，公司发展需要，股份制公司需要透明公平的特点，发展前景值得期待。
Q7：特乐意为山西一建量身定制的系统对接能解决最大的问题是什么？
贾红文：解决企业采购的问题，以后的采购会快捷、高效，质量有保证。
Q8：作为采购商，您认为使用建材电商平台，整个交易环节里最重要的地方是什么？
贾红文：对于这个问题，我的理解是一个点的问题可能会引起一连串的连锁反应。双方企业的诚信、招投标、数据保密性、特乐意在其中起的服务作用，落到实实在在的价格上，这些都是重要的地方。
Q9：和特乐意平台合作一年多，对平台有什么建议和想法？
贾红文：特乐意平台总体发展不错，能及时根据社会的步伐做调整。建议通过跟每个企业打交道过程中，国企、央企、民营、私营企业各自特点不一样，根据不同的企业性质，量身定做，根据问题去找答案。针对企业私人定制，把不同企业性质的文化架构到系统里，解决不同企业遇到的问题。建议特乐意可以办个工程师论坛、在公众平台上可以多推广行业趋势、新产品性能、各项指标等内容。
李崇乔：新推出的外墙保温、防腐要求、消防材料、防火材料等，没有成熟的施工工艺，出来后应有一个标准，目前主要是和厂家沟通交流，厂家是最清楚新产品性能标准的。建议平台增加专业解答客服，有权威的人或民间高手专门解答新的产品，施工工艺，试点等内容，增加互动。另一方面，建议对客户采购增加数据分析，可以根据某段时间内采购量的统计分析，了解到建材地区分布、成交量，供货量等数据。可以增加采购方对供货方的评价功能，对供货速度，供货质量等内容综合评分。
非常感谢二位愿意抽出宝贵时间接受特乐意的访谈，通过本次访谈，特乐意小编受益良多。
本次访谈是否解决了您内心的一些困惑？
特乐意媒体部会不定期邀请建材商和业内专家做建材行业、互联网等主题的交流，并对外反馈最真实的第一手信息。
“这么高大上的访谈，我也想参与！”
联系特乐意媒体部：010-59464053！
[责任编辑 : cuijingwen]
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